2021年4月开始萌生做少儿编程的想法，因为创业也是跟编程有关，索性线上线下一起做。

第一步 ，进行市场调查

通过实地走访和网上检索，发现我所在的县级市一共有三家少儿编程机构（现在除了我们以为，已经有了五家，这个行业还是在蓬勃发展的），他们分部在各个小学的门口，基本上都是加盟或者合作的品牌少儿编程机构，唯独我的是自建品牌。当时心想，太棒了，我可以用更低的价格与他们“抢”生源，或者给自己带来更多的利润。我找了其中一家机构深入了解了一下，获取了很多信息，想着参考一下他们的成熟的模式和经验。

第二步，构建教室

这个没有什么好说的，就是正常的装修，为了节约成本，很多都是自己亲力亲为。
给学生提供的设备是：
21.5寸1080P便携屏 + 树莓派4B  2G  16 + 无线鼠标键盘
教室其他设备：
投影仪，触摸一体机，监控，饮水机等

第三步，开始招生

1.印了几千张传单，通过兼职的大妈和自己，在学校门口，放学时，大量推送
2.在人流量高的公共场所投放年费广告
3.在每个小学门口投放A3纸大小的月费广告牌
4.带了两个在校学生一起在各种商场，户外街进行地推：

5月6月，都在忙于上述三个步骤的相关事宜，每天早出晚归，用尽全力一个人干了一个团队应该做的事情！满怀希望，觉得多做一点就能多招一个学生，可回头来看，并不是！一切徒劳，都是源自自己的过度盲目自信。

7月份，迎来了我们的第一批学员，一共四个学生：邻居家的小孩学员A（付费），通过地推和到店体验的学员B（付费），教室二负责任人的孩子学员C（免费），自己招生中在我这兼职地推的员工D（免费）。四种不同生源的学员汇聚成了我们机构的第一个暑假班，学习内容是python入门，时长15节课程，30个小时。暑假每天下午2点到四点，上五天休息一天。

8月份，暑假班第二批，唯一一位学生：地推来的学员E（付费）。在疫情和“双减”的夹击下，我还是很乐观，觉得只要吸取之前的经验，在招生方面，能在招生逆袭。

9月份，学员E要求免费“复读”，欣然答应。当初对承诺学员AB，如果喜欢编程，可以一直在我这免费学习（他们两人编程思维很好）。可当他们学完课程后，家长都没有回复我的微信了，我那时候的第一反应就是，我们提供的课程或者学习体验很烂。后来，学员E的第二次课程，我没有请其他没有编程经验的师范毕业生教了，都是自己亲自教授python入门课程，想弄明白，到底什么样的方式，学生才能喜欢编程，家长觉得孩子学到了东西。

因为南京和扬州的疫情，休息了一个月，打断了我招生的节奏，也严重打击了我的信心，我在9月份往后，就没有持续近乎狂热的招生了，因为我觉得，我们的少儿编程问题很多，持续的投入换回来的只是少量的收入，我个人的全时间全精力投入入不敷出。带着学员E（第二次免费）和学员F（付费）完成了秋季的Python入门课程，直到寒假来临。

2022年1月9日，上完了最后一批学员的最后一节课后，官宣暂停招收少儿编程学员一年。我开始思考，哪里出了问题，为什么放弃，如果再来一遍，会如何做：

这几个月的投入，没有换回预期的回报。在教室和招生方面花钱没有节制，没有把资金放在刀刃上，造成了很多不必要的浪费。没有回本的概念，没有计划招多少学员才能回本，没有计划在第几批学员能够盈利。

一个人的时间精力有限，无法干一群人的工作量。在招生的过程中，其他机构都是多人协同工作。我这边是一个人干所有事情，忙不过来，才会请人兼职。这种模式虽然可控性高成本低，但是在核心招生能力和教学能力方面，一个人明显感觉乏力或者与其他机构比起来感觉自己很弱。忙少儿编程的时候，放弃了自己的副业，没有收入或者资金来源的创业，注定是不无法长久发展。

虽然吸取的其他编程机构的经验，但是他们说的坑，踩的雷，我却想当然的一一试了个遍，现在想起来真的是又傻又蠢，当时怎么就不知道呢。如果再来一次，我事先跟自己约法三章，哪些坑不能踩，哪些雷不能碰都记在心里并实际约束自己。比如：招生这块，要么完全第三方招生，要么只把所有精力放在地推上面，广告投入几乎没用，发传单也几乎没用。

疫情的确对线下业务造成影响，这一点不用多说，大家都心知肚明。地方“双减”政策需要时间落实到四五线城市，政策方面的就不多说了。

家长对少儿编程观念的转变也因地制宜，我在的是四五线城市，招个程序员都非常的艰难，很难让学编程能在家长心目中建立程序员的优越感。补充一下，80后90后家长，这一块思想还是蛮超前的，长一辈不太能理解编程能带来的实际好处。

以上就是对这几个月做少儿编程经历的简单描述和深刻反思，希望能对阅读此文章的你有所帮助，感谢阅读！